Just Do It：史上最成功的广告词来自一个枪决前的死刑犯全美第一Nike在蓝带体育公司时期，就致力于研发更轻便、更舒适、让运动员的表现可以更好的跑鞋。1979年Nike研发出空气软垫「Air」技术并取得专利，将充气的胶膜放入跑鞋的鞋底提供软垫的保护，以球类运动员来说可以作为下降的缓冲和起跳的辅助，田径类选手也可以有更舒适的体验，虽然这对现代人来说已经习以为常，但在当时可是一项创举。
Nike各种鞋款的热卖让他在美国声名大噪，虽然市场上仍有传统大厂Adidas、PUMA、Reebok等强大的竞争对手，但Nike势如破竹，1985年的全球利润就来到1,300万美元，1986年更是破天荒的超过10亿美元，挤下达成为全美第一大运动品牌。
Nike一路以来看似一帆风顺，但要知道，运动品牌是一种潮流产业，所谓的流行来的快去得也快，而Nike也在这时面临他们第一个流行文化的困境。
谁说运动只能是男生的事？在大多数国家的历史当中，都有一段女权意识的抬头，而美国这样一个崇尚自由的国家肯定也不例外，但美国女权抬头的历史中还有一段有趣的故事。
从19世纪末开始美国各地兴起女权主义运动，突破禁忌、争取投票权、从事医生律师等，而我要说的是关于女性香烟的故事。一直到20世纪初，女性吸烟都是被禁止的，抽烟似乎是男人独有的特权，然而烟草公司认为女性也是一大客户，而且是个完全不被开发的市场。于是在1928年，美国一家著名烟草公司在某活动上说服了十几名有知名度的年轻女性，人手一支香烟的走上街头，并说出一句经典广告词：「我们举着的不是香烟，是自由的火炬。」
信你可以理解，从20世纪开始女权意识逐渐高涨。到了1985年前后，美国开始掀起女性健身与运动的风潮，而首当其冲的当然就是达、Reebok、Nike这些运动大牌。而Nike一直以来都主打男性市场，广告与宣传也都将运动与男性力量绑在一起，反而是Reebok与达在这方面，因为较能迎合市场变化而取得优势。Nike错过这一波风潮半岛·体育中国官方网站平台登陆，仅仅两年时间，1987年Reebok就反超Nike，成为全美第一大运动品牌。但Nike当然不可能随便认输的。Just Do It「Just Do It」是Nike历史上最成功的一句广告词，他带来的效益远超过预期，这句台词并不是出自什么历史伟人或是知名人物，而是来自一个要被处刑的死刑犯。
1976年，一名35岁名叫Gary Gilmore的美国人谋杀了两条性命被判监禁，出狱后重蹈覆辙，再次杀害两名受害者，被判处死刑。执行枪决前执行者照惯例问他有什么遗言，他只说：「Lets do it.」
而这句话被广告公司改为Just Do It，并成功的被Nike所接受，而Just Do It正好激励女性摆脱社会枷锁，也激励了成千上万人对运动的热情。广告词一推出立刻受到巨大欢迎，Nike的知名度和业绩也很快的回到第一的宝座。
篮球之神的降临不管你打篮球与否，肯定都听过他的名字：「篮球之神Michael Jordan」。被称作神并不是没有原因的，随着运动用品的发展，现在的球员拥有的资源，不管是训练、饮食以及装备，都比当年还要好。但是在他的NBA职业生涯中仍然创造了许多到现在都无人打破的纪录，而他的出现更是Nike伟大的一个关键。
Nike的股价在历史中，只有一次是连续两年都下跌的，就是1983与1984，正是女性运动风潮崛起，Reebok准备超越Nike的时期，而且还有达在旁虎视眈眈，Nike的研发也进入撞墙期，处于内忧外患的阶段，而与乔丹的签约就在1984年。
Nike签下乔丹时出的价为五年250万美金，当时其他厂牌的价码都不到Nike的十分之一，毕竟乔丹那时还只是个大学生，而除了代言费以外，还给了乔丹Nike的股票，以及前所未有的待遇：在鞋上使用乔丹的名字，这样的签名鞋在后来也成为运动员合作最主要的方式。
种族问题在美国一直都是个大问题，到80年代都还没有主流的黑人运动明星，运动品牌公司也不敢大笔投入。Nike在乔丹身上下如此重注，在当时来说风险相当大。乔丹曾公开说自己当时其实是达的狂热粉丝，比起Nike更想与达签约，但当时的达似乎对他不感兴趣，也因此造就现在的Nike与Air Jordan。
1985年第一代乔丹鞋诞生，当时的球鞋样式大都很守旧，乔丹鞋的红黑配色相较之下相当大胆，一推出就受到热烈回响。但当时NBA联盟对于球鞋颜色是有规定的，乔丹鞋的配色并不符合规定，然而这一点都不影响乔丹鞋的销售，反而推波助澜。乔丹一代一上架就被抢购一空，Nike也把握机会，他们负担每场5,000美元的罚款，让乔丹继续穿着它上场比赛。
乔丹鞋对Nike来说到底说重要？1984年Nike全球销售额约9亿美金，到1997年乔丹冲击最后一个冠军时的销售额，已经要突破100亿美金了。
这一次的合作可以说是运动品牌中最成功的一次，乔丹鞋到现在已经31代了，而且他已经不只是球鞋了，而是一种文化现象和消费信仰，有些乔丹鞋款甚至成了有钱的象征。目前整个乔丹品牌的年销售额约28亿美元，而Nike与乔丹品牌加起来的市占率也超过了60％，这也是Nike最辉煌的时刻。
个人评论＆分析Nike最大的成功当然就是经典广告词「Just do it」以及Michael Jordan。一个好的品牌要成功，就必须切中时代主题和风潮，美国一直以自由为傲，而「Just do it」这句广告词已经不仅仅是个标语了，他成为许多人的生活态度。将品牌打入消费者的生活当中，无疑是最成功的行销。
而Michael Jordan的重要性我想不必多提，大家肯定都能感受到，Nike精准的眼光选中了一代篮球之神，即使他已经退休，但Jordan已经成为一个独立品牌，甚至是潮流的代表，他对Nike的贡献无论是在销售上、在行销上什至在品牌文化上都是相当重要的关键，而这两个原因也是Nike可以长年稳坐第一运动品牌的一大原因。返回搜狐，查看更多